Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Sofort einsetzbare Tipps und Strategien für mehr Erfolg im Verkauf. Das bietet Ihnen einmal monatlich der INtem-Coaching-Brief – und zwar kostenlos! Sie erhalten den Brief von Wolfgang von Gehlen – Partner der INtem-Gruppe – per E-Mail als PDF-Datei.
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Wolfgang von Gehlen
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Wolfgang von Gehlen wurde 1953 in Mönchengladbach geboren. Auf Abitur und Wehrdienst folgte ein betriebswirtschaftliches Studium an der Universität Köln mit Abschluss Dipl.-Kfm.
Nach zwei Jahren Außendiensterfahrung bei einem norddeutschen Industrieunternehmen in der Nähe von Hamburg ging er zurück ins Rheinland und wurde Vertriebsleiter, später Geschäftsführer, bei einem mittelständischen Im- und Exportunternehmen. Dort baute er den Direktvertrieb mit osteuropäischen und schwedischen Holz- und Holzwerkstoffen in Deutschland auf. Schwerpunkt war der bundesweite Verkauf an größere Holzhandlungen und Fachmärkte sowie die Rekrutierung, Weiterbildung und Führung der Vertriebsmitarbeiter bzw. Handelsvertreter.
Nach zehn Jahren praktischer Vertriebs- und Führungserfahrung entdeckte Hr. von Gehlen Ende der achtziger Jahre seine Leidenschaft für den Beruf des Trainers und Beraters. Dabei wollte er von Beginn an Training (=Umsetzung) und Beratung (=Gestaltung von Rahmenbedingungen) verbinden: Der Lerntransfer sollte nicht nur über die Methoden, sondern auch über die Gestaltung der organisatorischen Rahmenbedingungen sichergestellt werden.
Hr. von Gehlen arbeitete in den nächsten zwei Jahren als Vertriebstrainer für Learning International (heute AchieveGlobal) und als Unternehmensberater für die Sozietät Prof. Wandel, Graf Dürckheim & Partner. Schwerpunktthemen waren u.a. Preisverhandlungen, Kundenbindung, Neukundengewinnung, Strategischer Verkauf, Telefonakquise, Vertriebsorganisation und Vertriebssteuerung.
Nach zahlreichen Trainings- und Beratungsprojekten in Unternehmen verschiedener Branchen ergab sich ein Kontakt zur Dresdner Bank in Frankfurt a.M. Die Dresdner Bank war im Begriff, eine Beratungsgesellschaft speziell für den Mittelstand zu gründen. Die nächsten zehn Jahre arbeitete Herr von Gehlen als Leiter der Region Rhein-Ruhr für die Dresdner Management Consult GmbH, einer 100%-tigen Tochtergesellschaft der Dresdner Bank. Schwerpunkte seiner Tätigkeiten waren die Akquisition und Durchführung von Vertriebstrainings und Beratungen, die Entwicklung neuer Trainings- und Beratungsprodukte und die Führung der Berater/Trainer bzw. Projektleiter im Rahmen seiner Umsatz- und Projektverantwortung.
Heute lebt Herr von Gehlen mit seiner Frau Clarissa und seinen vier Kindern in der Nähe von Köln im schönen Bergischen Land. Er ist selbständiger Berater und vor allem begeisterter INtem-Trainer.
Sein Leitmotiv: „Über das Potenzial seiner Mitarbeiter erreicht das Unternehmen seine Einzigartigkeit. Umsetzung, Motivation der Mitarbeiter und messbare Trainingserfolge sind die wichtigsten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Arbeit."